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350 Gäste bei Jahresauftakttagung der DFK-Unternehmensgruppe in Hannover Die besten Mitarbeiter des Innen- und Außendienstes wurden auf der Bühne in besonderer Form geehrt. Mit der offiziellen Jahresauftakttagung ist die DFK-Unternehmensgruppe in das Jahr 2020 gestartet. Rund 350 Kunden, Mitarbeiter, Partner und Gäste hatten sich dazu am Samstag, 1. Februar 2020,Artikel lesen

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Unternehmensbeirat erweitert: André Klose ist neues Beiratsmitglied bei der Digitalagentur dotSource Jena, 05. Februar 2020 – Um an die Erfolge der letzten Monate anzuknüpfen, setzt die Digitalagentur dotSource zusätzlich zum Know-how des bisherigen Beirats auf die Beraterkompetenz und Erfahrung von Andre Klose, ehemaliger ClientHouse-Gründer und Geschäftsführer bei Accenture. Seit 2016Artikel lesen

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Christine Moser-Feldhege bringt Dental-Unternehmen zum Erfolg und befähigt Menschen und Organisationen zu ihrer wahren Größe Verstehen heißt entwickeln – Christine Moser-Feldhege Die Herausforderungen in der Dentalbranche sind vielschichtig. Alle scheinen auf der Suche; Labore nach einer zukunftsfähigen Positionierung, Zahnarztpraxen nach mehr Wunschkunden und mehr Mitarbeiterbindung, dentale Unternehmen nach Mitarbeitern mitArtikel lesen

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9 konkrete Tipps wie Sie – ohne Mehraufwand – nachhaltig Ihre Umsätze steigern Der Prozessexperte Christoph Kleinfeld stellt in einem neuen Buch 9 unbekannte Automations-Lösungen vor, mit denen Unternehmen Ihre Umsätze spürbar steigert, ohne Mehraufwand. Das Buch ist aktuell zum Einführungspreis verfügbar. Mehr Umsatz bei geringerem Vertriebsaufwand – wie sollArtikel lesen

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Social Media sind längst nicht mehr nur soziale Netzwerke, sondern auch vielversprechende Vertriebsplattformen. Der Erfolg hängt für Unternehmen allerdings von unterschiedlichen Voraussetzungen ab. Klaus Töpfer erläutert in Social Media als Vertriebskanal in der Fitnessbranche die aktuellen Trends und verdeutlicht das Potenzial von Social Media als Vertriebskanal. Sein Buch ist imArtikel lesen

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6. Fachkonferenz Sales Performance Excellence am 13. Februar 2020 in Düsseldorf Im Zuge der Digitalisierung gibt es sowohl im B2B- als auch im B2C-Bereich eine wachsende Anzahl möglicher Kundenkontaktpunkte. Diese reichen heute von Smartphone-Apps und Social Media über klassische Werbung bis zum stationären Handel. Um wettbewerbsfähig zu bleiben, ist esArtikel lesen

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Dr. Heinz-Peter Kieser Die Einführung einer neuen Vergütung im Verkauf zählt sicherlich zu den sensibelsten Themen, mit denen man Mitarbeiter konfrontieren kann. Es gibt erfahrungsgemäß bzgl. des bisherigen, gewohnten Modells der Vergütung im Verkauf den großen Wunsch am bestehenden System festzuhalten – mehr auf seitens der Mitarbeiter als auf derArtikel lesen

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Dr. Heinz-Peter Kieser Herkömmliche variable Vergütung im Vertrieb ist davon ausgegangen, dass die ausschließliche Vergütung des Umsatzes genügt. Das heutige Wettbewerbsumfeld ist aber viel zu komplex und anspruchsvoll geworden, um mit diesem simplen Ansatz noch auf Dauer erfolgreich sein zu können. Es kommt darauf an, die Mitarbeiter im Vertrieb überArtikel lesen

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Dr. Heinz-Peter Kieser Eine traditionelle Vertriebsvergütung erfolgt oft eher schlicht und macht klassisch an Umsätzen oder Deckungsbeiträgen fest. Dies führt häufig dazu, dass die Verkäufer durch das Vergütungssystem nicht optimal geführt und gesteuert werden: Sie „jagen“ dem schnellen Ergebnis nach und vernachlässigen dabei, dass Erfolg langfristig angelegt werden muss. ImArtikel lesen