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In der berufsbegleitenden Coach-Ausbildung lernen die Teilnehmer, aus guten Verkäufern Spitzenverkäufer zu entwickeln. ifsm: Ausbildung zum Sales Coach „Das ist nicht machbar“ – das denken Verkäufer oft spontan, wenn sie neue Zielvorgaben erhalten. Zum Beispiel: „Ihr sollt vier Neukunden pro Monat akquirieren.“ Oder: „… acht Prozent mehr Umsatz erzielen.“ DannArtikel lesen

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Dieter Trollmann Um das Vertriebsmanagement bei allen Entscheidungen, die eine optimale Kundenbetreuung betreffen, zu unterstützen, ist eine umfassende Informationsversorgung sicherzustellen. Diese erfolgt über die Vertriebssteuerung beziehungsweise das Vertriebscontrolling durch das Bereitstellen von Informationen sowie die Steuerung und Kontrolle der durchgeführten Vertriebsmaßnahmen. In der Praxis wird – vor allem in mittelständischenArtikel lesen

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In der berufsbegleitenden Coach-Ausbildung lernen die Teilnehmer, aus guten Verkäufern Spitzenverkäufer zu entwickeln; Frühbucher erhalten Preisnachlass. ifsm: Ausbildung zum Sales Coach „Das ist nicht machbar“ – das denken Verkäufer oft spontan, wenn sie neue Zielvorgaben erhalten. Zum Beispiel: „Ihr sollt vier Neukunden pro Monat akquirieren.“ Oder: „… acht Prozent mehrArtikel lesen

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Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld, startet Online-Befragung von Vertriebsverantwortlichen. Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner „Welche Vertriebsziele haben in Ihrem Unternehmen 2016 die höchste Priorität?“ „Wie wollen Sie Ihre Umsatz- und Ertragsziele erreichen?“ Das möchte die auf den B2B-Vertrieb spezialisierte Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner , Ilsfeld (beiArtikel lesen

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In der berufsbegleitenden Coaching-Ausbildung lernen die Teilnehmer, aus guten Verkäufern Spitzenverkäufer zu entwickeln und diese im Vertriebsalltag zu coachen. ifsm bildet Sales Coachs aus „Das ist nicht machbar“ – das denken Verkäufer oft spontan, wenn sie neue Zielvorgaben erhalten. Zum Beispiel: „Ihr sollt vier Neukunden pro Monat akquirieren.“ Oder: „…Artikel lesen

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Der B2B-Experte leitet mehrere offene Vertriebsseminare und -trainings unter anderem an der ZfU International Business School (CH) und beim Fortbildungszentrum des VDI Stuttgart (D). Vertriebsberater Peter Schreiber Mehrere Seminare zu Vertriebsthemen, die Herstellern von Investitions- und Industriegütern auf den Nägeln brennen, hält der B2B-Vertriebsspezialist Peter Schreiber im vierten Quartal 2015Artikel lesen

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In einem Seminar des Instituts für Sales- und Managementberatung (ifsm) erfahren Führungskräfte, wie sie die Eigenmotivation ihrer Mitarbeiter so stärken, dass diese „ohne Fremd-Antrieb“ ihre Aufgaben erfüllen. Institut für Sales- und Managementberatung (ifsm) Wie können Führungskräfte die Eigenmotivation ihrer Mitarbeiter stärken? Mit dieser Frage beschäftigt sich ein Seminar „Positive Psychologie“Artikel lesen

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von Erik Reiter, reiter.consulting (Bildquelle: Gunnar Assmy – fotolia) Innovative Produkte allein reichen nicht mehr, um nachhaltig profitabel zu wachsen. Für die Zukunft wird es zunehmend bedeutender den Markt durch professionelles Strategie- und Vertriebsmanagement zu bearbeiten. Die führenden Automobilzulieferer erkennen dies und intensivieren ihre Aktivitäten. Von der Strategie zum MarkterfolgArtikel lesen