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In einem ZfU-Seminar mit Vertriebsberater Peter Schreiber und dem Ex-Einkaufsleiter Horst Bayer trainieren B2B-Verkäufer, höhere Preis und Margen zu erzielen. Experte für Preisgespräche: Peter Schreiber „Sie sind zu teuer.“ „Wenn Sie den Auftrag wollen, müssen Sie uns einen Preisnachlass gewähren.“ Solche Aussagen hören Verkäufer von Industriegütern und -dienstleistungen in KundengesprächenArtikel lesen

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Der Lackmustest zeigt neue Wege zum Vertriebserfolg. Verkaufstrainer Rudolf Burjanko Der Verkaufstrainer Rudolf Burjanko hat für das einzigartige 4H Powerseminar „360 Grad-Vertriebsmarketing für Herzblut-Unternehmer“ als Bonusinformation ein kostenloses Verliererhandbuch entwickelt: Der provokative Titel verrät worum es geht. 5 hochwirksame und kostenlose Tipps zeigen als negatives Spiegelbild, wo Unternehmen vertrieblich oftArtikel lesen

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Nur wer die Besonderheiten kennt, vermeidet einen Platzverweis. Es gibt akuten Handlungsbedarf! Trainer Rudolf Burjanko Der Spezialist für Vertriebsmarketing und PräsenTorik-Excellence Rudolf Burjanko hat ein neues Vertriebsseminar „Direktverkauf an Firmenkunden und Key-Accounts“ entwickelt. Dies vor dem Hintergrund, dass der Verkauf an Firmenkunden besondere Regeln hat. Entwickeln Sie in seinem 2tägigenArtikel lesen

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Die Kunst zu verhandeln – der Abschied von Preisnachlässen Jürgen Rimark, Experte für Verhandlungsführung Das Ideal der win-win-Situation ist unrealistisch Grundsätzliches: Was ist das Ziel von Verhandlungen? Es wird häufig behauptet, dass bei Verhandlungen eine win-win-Situation das Ziel sein muss. Dies stimmt nicht, denn in Verhandlungen will Ihr Gesprächspartner überArtikel lesen

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Jetzt Schulungsmaßnahmen für 2016 planen Vertriebscoach Lothar Lay: Mehr Umsatz, bessere Preise, neue Kunden (Bildquelle: Foto: Lothar Lay. Abdruck honorarfrei) Erfreuliche Umsätze dank guter Binnenkonjunktur und volle Auftragsbücher: Die Stimmung ist gut im mittelständischen Handwerk. Dennoch lohnt sich gerade jetzt ein Blick auf den Vertrieb. Sind alle Ressourcen des UnternehmensArtikel lesen